Développement Commercial & Stratégie de Vente
Vente
Cette formation intensive est conçue pour permettre aux dirigeants et cadres commerciaux de maitriser les fondamentaux du développement commercial. En s'appuyant sur des méthodologies éprouvées et une pédagogie interactive. les participants acquerront les compétences essentielles pour analyser leur marché, cibler efficacement leur clientèle. construire une offre différenciante et mener des négociations commerciales fructueuses. Ce programme structuré en quatre modules clés couvre lënsemble du cycle de vente, du diagnostic initial jusqu'à la conclusion des affaires. tout en préservant la rentabilité, Programme et Objectifs Pédagogiques La formation •t)éveloppement Commercial & Stratégie de Vente• s'articule autour de quatre modules complémentaires. dispensés sur une ou plusieurs journées complètes. Cette structure permet d'aborder rensemble du processus commercial, de ranalyse de marché à la conclusion des ventes.
09h00 • 10h30
Diagnostic marché & segmentation
• Analyse SWOT
• Création de personas
• Identification des cibles
prioritaires
1
13h30 - 15h00
Conception & valorisation de roffre
•
•
2
Méthode FAB (Features,
Advantages. Benefits)
Proposition de valeur unique
Rédaction de mémoires
techniques
10h45 • 12h30
Prospection & plan
commercial
• Identification des canaux
pertinents
Objectifs et compétences développées
À l'issue de cette formation, les participants seront
en mesure de :
Méthodes pédagogiques
La formation privilégie une pédagogie active et
participative. favorisant l'apprentissage par
rexpérience :
1
2
3
4
5
Diagnostiquer leur portefeuille clients et
positionner une stratégie de
développement adaptée à leur contexte
spécifique.
Construire un plan de prospection
multicanal efficace. intégrant réseaux
professionnels, plateformes digitales,
réseaux sociaux et appels sortants-
Élaborer une proposition de valeur et un
pitch commercial percutant. centrés sur les
besoins réels du client.
Valoriser leur offre par des arguments
différenciants (techniques,
environnementaux, RSE) adaptés à leur
secteur dactivité.
Maitriser les étapes clés de la négociation
commerciale et conclure des ventes en
préservant la marge.
•
•
Études de cas concrets et contextualisés
Simulations de négociation filmées et
public et prérequis
Cette formation s'adresse principalement aux :
• Dirigeants de PME
• Directeurs et responsables commerciaux
• Business developers
• Cadres souhaitant dynamiser leurs ventes
Pour tirer pleinement profit de cette journée
intensive. les participants doivent disposer :
• D'une première expérience en management
commercial ou en gestion de comptes clients
• D'un accès aux données de vente de leur
entreprise ou dun projet de développement
commercial en cours
Organisation logistique
Format
Durée
Effectif
Animation
Présentiel (intra ou
inter-entreprises) ou
classe virtuelle
synchrone
I journée (7 heures)
6 à 12 participants
pour favoriser
Pinteractivité
Consultant•
formateur senior
spécialisé en
business
development
Évaluation et suivi
QCM de validation
Évaluation des connaissances
théoriques avec un score minimum
requis de pour valider les acquis.
Plan d'actions
Présentation d'un plan d'actions
commercial personnalisé applicable dès le retour en poste. Certification Traçabilité Qualiopi complète : feuilles démargement, résultats dévaluation et attestation de formation. Accessibilité et adaptation Nous nous engageons à rendre cette formation accessible à tous : Entretien préalable pour contextualiser les exemples et cas pratiques
Supports accessibles (polices adaptées.
versions audio. sous-titres)
Aménagements possibles (rythme adapté,
temps supplémentarre. accompagnement
individuel)
'Cette formation condensée respecte
l'ensemble des exigences : objectifs clairement
définis. public et prérequis précisés. contenu
structuré. modalités dévaluation et
dadaptation détaillées, et dispositifs complets
de traçabilité des acquis et de la satisfaction.'